混沌市场下初创企业如何快速拔得头筹（独特精准）？
近两年，温岭水泵产业整体呈现出一个下滑和困境的态势，原因是多方面的，包含市场增长红利式微和产业水平止步不前等，其中最明显的一个表现就是，当前产品同质化过于严重和功能品质远远落后于时代发展，尤其表现在家用微小型泵领域。
鉴于水泵产品的升级需求，智能变频控制器开始慢慢为家用泵厂家所关注，而亿曼科技也在此时顺势而生。刚刚看准这个市场的亿曼，其实面前横亘着两大问题：一是前面已有友商第一个切入了这个市场，二是该市场仅仅处于不明朗的初始期，尚无起色。亿曼作为第二进入者，面对如此两难且混沌的市场现状，又该如何快速拔得头筹且大有可为呢？
跨越深圳和浙江的一场专业和实战的切入之路，
从而产生了最具台州本地企业代表性（大客户配套供应商类别）的品牌营销实战案例
©️品牌系
亿曼，作为一支新力量，切入水泵控制器这个市场，首先要解决的就是以什么“符号”让行业和客户，来进行识别和选择？即亿曼到底是什么样的品牌？其实，打造哪种品牌，亿曼的面前有很多条路可以选择……
——如果亿曼只是想随随便便先要个品牌内容，其实大可不必选择我们合作，台州本地任何一家广告设计公司，甚至亿曼自家人员，也可以为之。
——但是，如果想要一个真正靠谱的、有竞争力的、有销售效果的、可持续发展的品牌内容，所以亿曼选择了我们。
温岭水泵产业的现状和问题，深圳电子技术产业水平的认知度，竞争友商的优劣势比较，客户群体的市场心理和产品生产心理的全方位调查剖析，产业和行业品牌的固化思维突破点，跨产业切入时的降维理论如何将劣势转化成优势……针对亿曼，我们做了全盘的分析和演化，最终以“技术大玩家”的创新形象定位，让亿曼在行业甚至整个工业品产业里明亮了起来
©️营销系
品牌的成功脱颖而出，能不能转化成实实在在的市场占有率以及销量、利润？
这是需要以结果来证明的，也是需要专业的营销落地能力来支撑的。
而这也恰恰是我们与同行咨询公司，甚至一线4A公司相比，最具竞争优势的一点。
针对亿曼的营销，我们用品牌的差异定位已经打造好了基点，接续要做的就是将品牌一点一滴延伸和植入到销售中，同时在销售中创造适合这一市场的独特营销模式。
——竞争绝不是为了要打败或驱逐对手，而相反是要协助对手发展的很好
l 在特定的市场情况下，对手的发展反而有助于市场的快速打开，而协助对手一方面可以共同获得市场份额，另一方面又在无形中增加了我们的竞争优势和良好印象。
——大客户营销，更理性，也更现实
l 能够切切实实用产品为客户带来进步意义和帮助，能够让客户利益加倍，这是根本，也是基础。而后不断营造和加深极具附加值的意念关系和情感意义，则是考验一个企业经营准则、落地能力、耐久韧性是否成熟的难题。所以我们为亿曼确立了“同谋”的营销战略，并在所有的销售行为中演化和坚持。
——大客户营销策略，永远都是需要“磨刀”的，日久见人心
l 任何事物都不会是一帆风顺，所以世上最宝贵的就是解决问题的能力。
l 我们的营销战略和方式，也经历过困难，在前期销售行为中，因为市场认知局限，始终难以有实质性的效果凸显，亿曼领导长吁短叹甚至在心理也在质疑我们的能力，亿曼部分销售员甚至公然推翻我们的既定策略……
l 我们相信自己的专业判断，经过身体力行的执行和示范，我们不仅解决了客户对我们产品的疑问，还帮助客户跨层级解决他所面对的市场问题……终于市场被打开，亿曼销售员也在这份曲折的经历中，学会了成长。
